Page 36 - Landinfo Ausgabe 2-2022

Digitalisierung

Bild 2: Die Ansicht des Bild- tionsort aufgestallt und werden ohne Publi- Hierfür wird den Kunden nach einer entspre-
schirms bei einer Online-Aukti- kum mittels Livestream präsentiert (z. B: chenden Online Registrierung Zugang zu all
on; Quelle: Horse24+com
Frühjahrsauktion des Haupt- und Landgestüt jenen Daten gewährt, die kaufentscheidend
Marbach). Eine weitere Variante hierzu ist, sein können und aus rechtlicher Sicht (BGB,
dass die Pferde im Heimatstall verbleiben. Fernabsatzverträge) notwendig sind. Damit
Die Besichtigung der Pferde ist im Heimat- wird es jedem Pferdekäufer ermöglicht, seine
stall/Auktionsort möglich und/oder die Pfer- Kaufentscheidung an jedem beliebigen Ort
de werden nur auf Basis von Videoaufnah- der Welt im heimischen Sessel via Internet zu
men besichtigt und können mittels Online treffen.
Bieterverfahren ersteigert werden.
Dies erfordert vom Verkäufer/Vermarkter
Diese neuen Vermarktungswege haben sich im Vorfeld der Auktionen deutlich mehr Auf-
bei den europäischen Pferdevermarktern in wand. Die Basis für eine erfolgreiche Ver-
rasender Geschwindigkeit etabliert. Allein im marktung sind aussagekräftige und qualitäts-
Jahr 2021 hatten die Pferdezüchter aus Ba- volle Videoaufnahmen und Bilder der Pferde.
den-Württemberg die Möglichkeiten auf Hierzu werden von den Pferden verschiedene
über 20 Online- oder Hybridauktionen ihre Videos und Bilder gefertigt, um das Pferd
Pferde zu vermarkten. Selbst regionale Foh- bestmöglich in Szene zu setzen. Ist das Pferd
lenmärkte, wie der Riedlinger Fohlenmarkt, bereits geritten, werden auch hiervon ent-
haben durch die Entwicklung hin zur Hybri- sprechend des Ausbildungsstandes Videos
dauktion eine gesteigerte Akzeptanz erfah- angefertigt. Diese Bilder und Videos werden
ren. im Auftrag des Vermarkters (Pferdezuchtver-
band) bei Sammelterminen auf Reitanlagen
mit entsprechendem Ambiente erstellt. Die
Größere Vorbereitungen erforderlich Anfertigung des Bild- und Videomaterials
erfolgt durch professionelle Videodienstleis-
Bei den Präsenzauktionen kann der poten- ter. Nur so ist es gesichert, dass das Bildmate-
zielle Kunde die einzelnen Pferde direkt in rial professionell aufbereitet wird und in der
Augenschein nehmen, evtl. Probereiten und Endversion optimal geschnitten, entspre-
unter Berücksichtigung der tierärztlichen Be- chend kommentiert und musikalisch unter-
fundung seine Kaufentscheidung treffen. Bei legt ist.
einer Online Vermarktung müssen diese In-
formationen dem möglichen Kunden vorab
zugänglich gemacht werden, um ihn in die Ankaufsuntersuchung entscheidend
selbe Lage zu versetzen als wäre er vor Ort
auf der Auktion mit Zugang zu allen Infor- Für den Pferdekäufer spielt der Gesundheits-
mationsmöglichkeiten. status der Pferde eine entscheidende Rolle.

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